O comércio varejista no Paraná caiu 2,7% em agosto, segundo o Índice do Varejo Stone, acendendo um alerta no setor. Para tentar reverter a tendência antes da Black Friday, do verão e das festas de fim de ano, representantes comerciais estão antecipando ações promocionais, redesenhando estoques e ajustando estratégias com base em dados e inteligência de mercado. No centro desse movimento, o Core-PR aponta uma transformação no papel do representante: de vendedor a consultor estratégico para o varejo.
Com mais de 18 mil profissionais ativos no Estado, segundo o Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Paraná (Core-PR), a categoria vem se reposicionando como elo fundamental na reorganização das campanhas de fim de ano. Em vez de esperar novembro, representantes iniciaram em outubro o redesenho das ações promocionais com as indústrias representadas, com foco em abastecimento antecipado dos pontos de venda e construção de ofertas regionalizadas.
Paulo Nauiack, presidente do Core-PR, afirma que a mudança de postura é reflexo direto do cenário econômico. “O representante comercial conhece a realidade regional, os fluxos de consumo, os gargalos logísticos. Ele tem condições de antecipar soluções que tragam mais eficiência às campanhas e maior segurança para o varejo”, avalia.
Nos bastidores da cadeia de abastecimento, representantes têm cruzado dados de giro de produtos, desempenho por região e comportamento do consumidor para sugerir não apenas prazos de entrega, mas também composição de mix e formatos de desconto viáveis. A expectativa é que essa atuação antecipada evite rupturas de estoque e melhore o desempenho das marcas nos momentos de maior competição por preço e visibilidade.
Segundo levantamento da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), o faturamento do comércio com a Black Friday em 2025 deve ter leve recuperação após a retração observada em 2024, especialmente nos segmentos de bens duráveis e moda. Para o Core-PR, o protagonismo dos representantes será decisivo para que o varejo paranaense aproveite esse movimento de retomada.
Além da consultoria estratégica, a antecipação logística tem sido essencial para atender as peculiaridades do território. Entre as prioridades estão a previsão de estoques por microrregião, ajustes no volume de compras conforme a demanda local e atuação direta nos pontos de venda para orientação sobre campanhas regionais. A iniciativa do Core-PR também inclui ações de apoio técnico, com articulação com entidades produtivas para fortalecer o diálogo entre representantes e suas indústrias.
A nova configuração da atuação comercial no Paraná responde a uma exigência conjuntural e aponta para uma tendência estrutural. Para Nauiack, “o setor precisa reconhecer que o representante comercial é também um planejador de mercado. E quanto antes as estratégias forem discutidas com base em dados e realidade local, maiores as chances de resultados sustentáveis”.
